• Noticias maquetadas 03.11.2010

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    Los clientes de banca privada se refugian en bonos

    EDUARDO MAGALLÓN – Barcelona  – 03/11/2010

    El 15% de los clientes del Banco Urquijo realizan peticiones de compra de la deuda de la Generalitat

    Los clientes de banca privada (aquellos con un capital para invertir de más de 300.000 euros) aún no se ha recuperado del todo del susto de la crisis del 2007. En Banco Urquijo – filial de Banc Sabadell-han optado por el modelo de banca privada no masiva. «Nuestros banqueros atienden a unos 40 clientes cada uno, un ratio inferior a la media del sector que se sitúa en 100 o 200 clientes por profesional», explica el director de Catalunya, de Banco Urquijo, Alfonso García.

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    Es la fórmula que utiliza el banco para captar clientes le ha permitido crecer un 30% en captación de carteras abiertas de fondo. Yes que la banca privada vive en España uno de los momentos más duros de los últimos años. Como prueba de esa cambio en la conducta de las pequeñas fortunas, en el caso del Banco Urquijo cerca del 15% de sus clientes en Catalunya han realizado peticiones para comprar bonos de la Generalitat al 4,75%. «Las peticiones que hemos recibido están en el en torno de los 125.000 euros si bien alguna SICAV (vehículo de inversión de las familias) ha llegado a pedir el máximo, dos millones», dice García. Esas cifras contrastan con la media de 25.000 euros recibida en el conjunto de la red del Banc Sabadell. El directivo de Urquijo explica que fuera de Catalunya «ha tenido bastante aceptación» la colocación de los bonos. Garcia añade que es inusual que un 15% de los clientes opten por una inversión de este tipo.

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    El directivo añade que la mayoría de esas peticiones provienen de dinero que estaba en depósitos a plazo fijo tanto en cuentas del propio Urquijo como en bancos de la competencia. El director territorial de la entidad afirma que las guerra por el activo ha llevado a que muchos clientes se interesen por los depósitos de alta rentabilidad. En los últimos meses en el mercado ha habido depósitos a plazo clásicos al 4,5% e incluso al 4,75%, la misma rentabilidad que los bonos de la Generalitat. Ante ese panorama, García avisa que se debe mejorar el servicio al cliente para ofrecerle algo más y precisa que «no hemos querido entrar en esa guerra».

    Banco Urquijo realiza una due dilligence (auditoría de riesgo) de sus clientes con lo que se les ubica en una de las cuatro categorías que define el banco. En la due dilligence se determina también cuál es la pérdida asumible en su cartera por cada clientes. En función de esas variables y del puesto que ocupa en el perfil de riesgo, el porcentaje de la inversión en renta variable oscila entre el 10 y el 60%. Con estos sistemas de control interno «se evita también que cada banquero se acabe convirtiendo en un minibanco con sus propias normas», dice García. De esta forma, el sistema informático avisa cuando se pretende contratar a nombre de un cliente de perfil conservador un producto de alto riesgo.

    Banco Urquijo cuenta con una cartera de unos 10.000 clientes, de los que una cuarta parte aproximadamente están en Catalunya. En los últimos meses, la entidad ha conseguido captar una millar de carteras de fondos. Esta inversión consiste en que Banco Urquijo se encarga de crear una cesta de fondos de inversión para sus clientes.

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